کتاب هفت راه بله گرفتن اثر راسل گرانجر

انتشارات چلچله منتشر کرد :همه می دانند که بهترین روش برای متقاعد کردن دیگران و رسیدن به پاسخ بله استفاده از منطق و استدلال است. درست است؟ خیر، نادرست است. طبق آخرین تحقیقات در حوزه علم اعصاب اکثر افراد بیش از آنکه به محرک های عقلانی و منطقی پاسخ دهند در قبال محرک های احساسی و عاطفی واکنش نشان می دهند. شما به جای استفاده از حقایق یا آمار و ارقام برای متقاعدسازی باید محرک های احساسی درون مغز را برای اتخاذ تصمیامات از س…